更新时间:2016-04-130
3月24日下午，酷派与苏宁签订战略合作战略合作签约会，双方达成战略合作，签订年销量20亿元、进驻800家苏宁门店的战略合作协议。苏宁云商COO侯恩龙、酷派高级副总裁兼中国区总裁赖赣峰、苏宁云商副总裁兼苏宁通讯公司总裁顾伟等双方领导共同见证了这一合作，这也是酷派与渠道合作中重彩的一笔。
根据酷派与苏宁签订的战略合作协议，苏宁将把酷派列为国产智能手机战略合作品牌，酷派则将苏宁列为全国战略合作特约零售商，双方将在合作产品、合作区域、合作方式等方面展开深入合作。
据了解，此次酷派与苏宁达成的战略合作，将在覆盖全国的苏宁线下门店内建设800家酷派体验店，打通前端销售咨询、用户场景化体验、以及购买后的产品维修等一系列环节，从而为国内消费者带来更全面的购买和使用体验与更加贴心的服务，并最终达成20亿元年销售额的战略目标。
对此，行业专家分析认为，“看中苏宁在线上线下的全渠道优势，是酷派选择苏宁作为年度重要渠道合作伙伴的主要原因。”而对于本次同苏宁的合作，酷派更是信心满满。酷派高级副总裁兼中国区总裁赖赣峰表示，“2016年是酷派的渠道关键之年，通过与渠道结盟成为渠道深耕的重中之重，借助苏宁在全国的渠道优势，酷派将触角渗透到三、四线城市，这样以来就能够快速地抢占市场，完成20亿元的年度合作目标。”
在线下合作方面，酷派将进一步加快与苏宁的融合，深化店面差异化合作，拓展苏宁门店的售点，进驻800家苏宁门店，以此着力提升酷派在一线城市的品牌份额，并进一步在三四线城市通过进驻苏宁门店，提升酷派、苏宁在低层级市场的影响力。而线上合作方面，酷派将全力支持苏宁易购以及苏宁天猫旗舰店，在产品上给予更多苏宁首销的机会，对苏宁提供引流，加强市场宣传合作，进行联合投放，搭建专门线上团队服务苏宁。
在“互联网 ”的风口浪尖上，不论是企业的主动转型，还是产业链上下游之间的战略合作，实际上都是借助各方平台和力量拓展渠道。伴随2015年以来酷派在品牌战略方面的成功转型，酷派主打中高端的精品战略初见成效，其品牌与产品影响力稳步提升。“而此次酷派与苏宁的战略合作，在产品方面可以为苏宁提供更多产品序列，为消费者提供更多选择，同时对于酷派而言，也可加速自身全渠道战略的步伐。对于酷派和苏宁双方来说都是双赢，能够达到1+1>2的成效。”一行业专家如是说。
据悉，和苏宁的合作只是酷派中国区今年坚定走线下的一步，本月酷派中国区还会和迪信通，乐语等全国连锁继续深化合作。建立线下渠道同盟是酷派中国区坚定不移的路线。
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